Les 12. Test je training in de markt
Je hebt nu een platform gekozen waarop je je online training wilt gaan aanbieden. Nu is het tijd om een kleine test uit te gaan voeren. Je wilt weten of de markt / je doelgroep interesse heeft in jouw online product. De uitkomst van deze test kan je namelijk een hoop tijd en geld schelen. Verder kan het ook gelijk een aantal klanten opleveren.
Het is een goed idee om je training eerst te testen in de markt voordat je daadwerkelijk begint met het maken van de online training. Misschien klinkt dit een beetje raar, maar het testen van de markt kan een heel sterk onderdeel van je marketing zijn. Het kan je veel tijd besparen door je online training in de markt te testen. Daarnaast vormt dit voor veel ondernemers een stok achter de deur, omdat de training er nu echt moet komen. Het testen van je online training op de markt is geen verplichting, maar is wel verstandig om te doen. In deze les leer je hoe je een test kunt uitvoeren!
Geen zin om de tekst te lezen? Bekijk de video-training van deze les:
Aantal verkopen
Wanneer je jouw online training eerst op de markt test, dan kun je al een aardige inschatting maken van hoeveel verkopen jij straks mag gaan verwachten. Je gaat er natuurlijk niet van uit, maar als blijkt dat jouw online training helemaal niet goed valt in de markt, dan wil je er misschien niet eens de tijd in investeren.
Blijkt juist dat jouw online training dé training is waar veel mensen op zitten te wachten? Dan vormt dit natuurlijk direct de juiste motivatie om de training echt te gaan maken en op korte termijn al te gaan verkopen. We gaan uiteraard uit van het laatste scenario. Je online training eerst testen op de markt geeft je meer duidelijkheid over het aantal verkopen.
Eenvoudige landingspagina
Hoe test je nu of er animo voor is? Richt een simpele landingspagina in en plaats daarop je aanbod. Vervolgens kun je aan deze pagina een inschrijfformulier toevoegen. Mensen kunnen zich dan nu alvast aanmelden voor jouw online training. Dit hoeft niets te kosten als je de gratis versie van Skillba gebruikt.
Voor het invullen van deze pagina moet je wel even de tijd nemen. Het moet er immers goed uitzien en mensen moeten natuurlijk zich alvast aanmelden. In een latere les gaan we het uitgebreid hebben over hoe je een goede landingspagina maakt.
Pilotfase
Op dit moment bestaat jouw online training nog niet. Het is vanzelfsprekend belangrijk dat je dit duidelijk aangeeft op de landingspagina. Geef aan dat jouw online training nog in de pilot fase zit of noem een datum waarbij je de eerste lessen live wilt gaan zetten. Natuurlijk vertel je hier ook bij dat de online training een unieke kans is waar mensen zich nu alvast voor in kunnen schrijven.
Je kunt besluiten om een indicatie van de lancering van de online training aan te geven. Het is ook mogelijk om erbij te zetten dat de online training beschikbaar is per (datum). Kies je voor deze laatste optie? Dan moet je natuurlijk wel heel zeker zijn van je planning. Haal je de aangegeven datum niet? Dan kan dit voor teleurstelling en het verlies van verkopen zorgen. Zorg er dus voor dat je zeker bent van je zaak.
Content Dripping
Het is mogelijk om de online training in het geheel aan te bieden zodra deze klaar is. Je bent dan veel tijd in de voorbereiding kwijt. Dit is de standaard methode van een online training aanbieden. Je kunt echter ook slimmer van start gaan door content dripping toe te passen. Deze mogelijkheid kan je veel voordeel opleveren! Op deze manier bied je de lessen één voor één aan. De content komt ‘druppelsgewijs’ vrij, vandaar de naam content dripping.
Je geeft de online training stukje bij beetje vrij. Dit principe noemen we ook wel content dripping. Het belangrijkste voordeel voor jou is dat de online training niet al helemaal af hoeft te zijn om deze wel al te gaan aanbieden. Je studenten beginnen aan les 1 en pas na enkele dagen of een week gaat les twee open. Je hebt dan 7 dagen om een les op te nemen. Natuurlijk is het dan wel belangrijk dat je op vaste momenten nieuwe lessen kunt aanbieden. Ook in dit geval ga je dus als het ware met deadlines werken waar je je wel aan moet houden. Overweeg dit dus bewust.
🚀 Opdracht: Wil je gebruik maken van deze methode, vergeet dan niet in je agenda de tijden te blokkeren dat je aan je training verder gaat werken.
Test het op social media
Social media is natuurlijk dé plek waar je een groot bereik hebt. Het is daarom een goed idee om de URL van je landingspagina op social media te delen. Maak slim gebruik van de sociale kanalen en vraag familie, vrienden en bekenden om je link te delen. Natuurlijk is het verstandig om een begeleidende tekst, of eigenlijk een promotie, bij de link te schrijven. Het is een goede manier om een breed publiek te bereiken en ook goed inzicht te krijgen in de reacties. Zeker op social media kunnen reacties veelzeggend zijn en je kunt er veel van leren.
Een tekst die je bij je post zou kunnen zetten is:
Wil jij iedere avond binnen 5 minuten in slaap vallen? Meld je dan aan voor mijn nieuwe online programma ‘Zorgeloos slapen’! In 10 videolessen leer ik jou om te slapen als een roos! Het programma start op xxxx! Meld je nu aan en ik mail je zodra de cursus beschikbaar is om te kopen voor slechts 19 euro!
🚀 Opdracht: Deel de link van je pilot landingspagina op je social media accounts!
Maak een poll aan
Niet iedereen die jouw post op social media liked of die jouw post deelt is ook daadwerkelijk zelf van plan om uiteindelijk de online training te gaan kopen. Wees je hier bewust van. Er zullen mensen zijn die je ‘een handje willen helpen’ door je post te delen, maar die zelf geen interesse hebben in online training. Natuurlijk is het wel slim om ook de daadwerkelijke interesse te polsen.
Dit doe je door een poll aan te maken waarin je vraagt of mensen interesse hebben. Geef meerdere opties, zodat mensen eigenlijk altijd een goede keuze kunnen maken uit de antwoordmogelijkheden. Polls zorgen over het algemeen voor veel reacties op social media, dus doe daar zeker je voordeel mee.
Pitch je idee offline
Pitch je idee en let goed op de reacties die je ontvangt. Het is goed om meningen en feedback te verzamelen, zodat je later eens kunt uitzoeken wat je daar nog mee kunt. Let erop dat niet alle feedback even waardevol is en dat je ook niet met elke mening daadwerkelijk iets hoeft te doen. Waar het vooral om gaat, is dat je nieuwe inzichten verzameld waar je mogelijk zelf nog niet aan gedacht had of die je duidelijk maken dat je een onderdeel van je online training iets anders aan moet pakken.
Je kunt je idee pitchen bij familie, vrienden en bekenden, maar natuurlijk ook bij netwerkbijeenkomsten. Kijk eens in jouw regio of je kunt aanschuiven bij een:
- Open Coffee bijeenkomst
- Lokale ondernemersvereniging
- Club van ondernemers
- Ontbijtnetwerk
Tijd om te produceren!
Je hebt op meerdere manieren jouw online training in de markt getest. Via je landingspagina konden mensen jouw online training alvast kopen voor de releasedatum of zij konden zich er alvast voor inschrijven. Zijn de eerste verkopen of inschrijvingen binnen? Yes! Dan is het tijd om te gaan produceren!
Natuurlijk helpen wij je in de volgende lessen bij het daadwerkelijk samenstellen en uitwerken van je online training. Nadat je alle video en teksten gereed hebt, gaan we stap voor stap toe werken naar de uiteindelijke lancering.
Samenvatting
Het maken van een online training kost tijd. Natuurlijk wil jij zo snel mogelijk voordeel halen uit de verkoop van je online training, dus wil je NU tijd besparen. Dit doe je door je online training eerst te testen in de markt. Het is een goede manier om goed in te kunnen schatten hoe jouw online training straks, als deze eenmaal af is, ontvangen gaat worden. Daarnaast helpt het je ook om je ideeën hier en daar nog wat aan te vullen, bijvoorbeeld omdat je nog interessante punten toegespeeld krijgt in deze fase.
Het is in geen geval verplicht om je online training te testen. Je mag deze stap dan ook overslaan. Wij adviseren je wel om even de tijd te nemen om jouw online training in de markt te testen. Dit doen wij vooral omdat wij weten dat het je veel tijd gaat besparen en dat het je veel leert waar je ook tijdens het maken van de training nog iets aan hebt. Het is dus helemaal aan jou of je deze stap uitvoert of niet. Wanneer je jouw online training hebt getest, dan is het tijd om aan je online training te gaan werken. Een belangrijke stap!
Veelgestelde vragen
Deze vragen worden veel gesteld door onze cursisten.
Wat is content dripping?
Je geeft de online training stukje bij beetje vrij. Iedere dag of week stel je een nieuwe les open, zodat de cursist niet te snel gaat. Of zodat jij nog de tijd hebt om nieuwe lessen aan te vullen.
Hoe geef ik een goede pitch?
Een goede pich is kort, krachtig en vertelt duidelijk wat je voor een ander kunt betekenen. Je hebt hiervoor vaak maar 1 minuut de tijd.
Moet je werken met een pilot fase?
Nee dat is uiteraard geen verplichting, maar doordat je jouw training aanbiedt voor een gereduceerde prijs kun je wel met de feedback in ruil daarvoor je training aanpassen tot het hoogstaande product wat je wil bereiken. kunnen wij jou daarin ontzorgen. Aan de hand van diverse controlepunten bepalen wij waar de koper zit en tonen dan het juiste btw-bedrag.
Hoe krijg ik alvast gegadigden voor mijn training?
Dat kan onder andere door het maken van een landingspagina waarop de cursisten zich kunnen aanmelden of alvast voor een pilot prijs kunnen aanschaffen. En daarnaast door het aangeven via social media dat deze training eraan komt.
