Les 20. Sales pagina schrijven & maken
Het is nu tijd om een sales pagina samen te gaan stellen, te schrijven en te maken. De sales pagina of verkooppagina is dé plek waar mensen zich kunnen aanmelden voor jouw online training. Mensen komen op deze pagina terecht, lezen over jouw online training en moeten enthousiast worden om zich direct aan te melden of te kopen. Dit geeft dus aan hoe belangrijk deze pagina is. Je training kan nog zo mooi zijn, als de sales pagina slecht is gemaakt of onvolledig is, dan zal niemand kopen.
Neem er dan ook echt de tijd voor om deze helemaal in orde te maken, zodat de sales pagina mensen echt aanmoedigt en motiveert om zich direct aan te melden. Doen zij dit? Dan gaan zij direct door naar de afrekenpagina en is jouw online training verkocht! Natuurlijk voorzien wij je in deze les van de nodige tips voor het schrijven van een effectieve sales pagina.
Geen zin om de tekst te lezen? Bekijk de video-training van deze les:
Ken je klant
De sales pagina is echt bedoeld om mensen over de streep te trekken. Je wilt hen aanmoedigen en motiveren om jouw online training te kopen. Dit betekent dat je niet vanuit je eigen gedachten schrijft, maar dat je moet schrijven vanuit de gedachten van jouw klant of cursist. Wat hebben zij nodig om zo enthousiast te worden dat zij zich direct willen aanmelden? Wat willen zij lezen en wat willen zij eerst nog weten over de online training?
Kortom, kruip in de huid van je klant of cursist en schrijf vanuit dat perspectief een tekst voor je sales pagina. In een eerdere les hebben we het al gehad over jouw USP’s. Deze termen noem je natuurlijk duidelijk op de sales pagina van je online aanbod. Je moet duidelijk maken dat jouw training speciaal is en anders is dan wat er nu al in de markt te krijgen is.
Stel jezelf voor
Het kan ontzettend veel extra vertrouwen bieden aan een klant of cursist als zij direct op de sales pagina zien wie de maker van de online training is. Een gezicht zegt veel meer dan enkel een naam. Het is dus een goed idee zijn om een foto van jezelf op de sales pagina te plaatsen. Kies hierbij voor een uitnodigende en vriendelijke foto waarin je zelfvertrouwen en plezier uitstraalt. Een vakantiekiekje is meestal niet geschikt, maar je hoeft ook zeker niet te kiezen voor een statige foto die wellicht perfect zou staan op je paspoort. Kies de gulden middenweg.
Laat jezelf zien, laat je persoonlijkheid stralen en je legt direct een connectie met de bezoeker van je sales pagina. Kijk of je de foto kan laten aansluiten bij jouw online training.
Testimonials van klanten
Het toevoegen van testimonials is een heel krachtig middel om bezoekers te overtuigen. Heb je nog geen verkopen, maar wil je wel een review toevoegen? De oplossing is door een review te vragen aan de testers van jouw online programma. Ze hebben vaak in een snel tempo je training doorlopen en jou feedback gegeven. Hun positieve ervaring kun je gebruiken als eerste review op je verkooppagina.
Wanneer je eerste online trainingen verkocht zijn, dan kun je deze personen vragen om na afloop van het volgen van de training een testimonial te schrijven. Laat hen vertellen over hun ervaringen met jouw online training. Deze testimonials kun je aan je sales pagina toevoegen om mensen die nog twijfelen te laten overtuigen door de mensen die de stap al gezet hebben.
Geen mening is zo betrouwbaar als die van een eerdere klant of cursist. Wel is het heel belangrijk dat de testimonials echt zijn. Het is dus niet de bedoeling dat je foto’s van vreemden van internet plukt en hier zelf een positieve ervaring bij schrijft. Mensen zien dit en dat zal ervoor zorgen dat zij juist afhaken. Eerlijke testimonials dus.
🚀 Opdracht: Vraag de testers van je online training om een testimonial te overhandigen zodat je je salespagina daarmee kunt versterken.
Pakkende teksten
Het omschrijven van je online training is iets anders dan het verkopen van je online training. Jouw sales pagina heeft tekst nodig die jouw training verkóópt. Dat betekent dat de teksten pakkend, effectief, uniek, aansprekend moeten zijn. Een eenvoudige omschrijving van je online training is goed om te informeren, maar dit biedt vaak niet de aanmoediging om direct aan te melden. Op een verkooppagina moet je meer salesgericht zijn.
Als jij geen noodzaak en urgentie in je teksten verwerkt, dan haken mensen af. Je wilt dat mensen zich nú aanmelden en niet volgend jaar. Mensen kunnen denken dat ze de training voor later zullen onthouden om zich dan later een keer aan te melden. Vervolgens vergeten ze dit en de verkoop gaat verloren. Het is aan jou om ervoor te zorgen dat de lezer na het lezen van de teksten op je sales pagina nú aan de online training wil beginnen. Je gebruikt hiervoor de AIDA methode.
AIDA schrijfwijze
Hoe schrijf je dan een goede salespagina voor je online training? Het is goed om voor het schrijven van je sales pagina de AIDA methode te hanteren, ook wel AIVA in het Nederlands. Dit is een methode die nog steeds door veel online marketeers wereldwijd gebruikt wordt. Het geeft een goede basisstructuur aan je teksten. De letters AIDA staan voor:
- Attention (Aandacht)
- Interest (Interesse)
- Desire (Verlangen)
- Action (Actie)
De AIDA methode betekent dat je de tekst op je sales pagina begint met het trekken van de aandacht. Je wilt de lezer direct naar je toe trekken en motiveren om verder te lezen. In het volgende deel van je tekst zorg je ervoor dat je de interesse van de lezer wekt. De lezer wil meer weten en leest graag verder. Dan kom je op een punt waarop je wilt zorgen voor een verlangen. Je wilt ervoor zorgen dat de lezer jouw online training wil hebben. Zorgt jouw tekst voor dit verlangen? Dan sluit je de tekst af door aan te geven welke actie de lezer moet ondernemen om daadwerkelijk aan de online training te kunnen beginnen. Zij kunnen zich vervolgens direct inschrijven.
Een voorbeeld van een AIDA salespagina is in hoofdlijnen dit:
- Attention: Nooit meer last van hoofdpijn?
- Intrest: Leer de nieuwste behandeling om hoofdpijn tegen te gaan en altijd vol te kunnen genieten van je dag.
- Desire: Al meer dan 750 mensen uit Nederland merkte direct het effect! Het werk zowel bij mannen als vrouwen, ongeacht de leeftijd!
- Action: Benieuwd naar deze behandeling? Volg nu de online training voor XX euro! Meld je aan via onderstaande button!
🚀 Opdracht: Schrijf op hoe je de AIDA methode kan toepassen op jouw online product. Wat zet je bij iedere letter?
Afrollend schrijven
Je kunt de teksten op je sales pagina langer maken dan enkel het eerste deel, waarin je gebruik maakt van de AIDA methode. Het is bijvoorbeeld mogelijk om eerst de tekst volgens het AIDA model te schrijven, vervolgens een aanmeldoptie te bieden en daarna nog wat extra tekst toe te voegen. Hierbij kun je gebruik maken van ‘afrollend schrijven’. Dit betekent dat je de feiten op volgorde benoemt van heel belangrijk naar minst belangrijk.
Mensen kunnen op een bepaald moment afhaken, bijvoorbeeld omdat ze de aandacht verliezen of de tekst toch wat te lang vinden voor dat moment. Dan is het belangrijk dat zij de belangrijkste feiten over je online training wel al hebben gelezen. Afrollend schrijven dus, van belangrijk naar steeds minder belangrijk. Bij veel nieuwsberichten passen ze deze techniek ook toe.
Opbouw sales pagina
In de opbouw van je sales pagina wil je een aantal boodschappen duidelijk aan de lezer overbrengen, in de juiste volgorde. Op de eerste plaats wil je laten zien dat jij precies begrijpt waar de behoefte van de lezer ligt. Geef dus bijvoorbeeld een omschrijving van het probleem dat zij hebben of de behoefte aan informatie die zij ervaren, afhankelijk van jouw training. Daarna wil je duidelijk maken dat jij de oplossing te bieden hebt en je legt uit hoe jouw online training gaat helpen.
Maak ook duidelijk waarom zij voor jou moeten kiezen. Wat is jouw meerwaarde? Tot slot eindigt een goede opbouw altijd met een call to action, dus een verwijzing naar wat jij wilt dat de lezer vervolgens doet. Dit is natuurlijk het kopen van jouw online training!
Een globale opbouw kan zijn:
- Pakkende kop
- Herken ik het probleem?
- Wat ga ik kopen?
- Wat is het resultaat?
- Wie geeft de training?
- Wat zeggen andere over de training?
- Wat zijn veelgestelde vragen
Opmaak salespage
Je salespagina moet er ook voor het oog aantrekkelijk uitzien. We hadden het al eerder over een foto van jezelf, maar je kunt nog veel verder doorgaan. Voeg foto’s toe van klanten, hun resultaat, statistieken en ander fotomateriaal die je nodig hebt. Ook kun je een video toevoegen waarin je nogmaals kort laat zien waarom mensen jouw online training moeten kopen.
Chat mogelijkheid
Het kan zijn dat een bezoeker nog vragen heeft voordat er een aankoopbeslissing wordt genomen. Wanneer er geen optie bestaat om deze vragen te stellen, dan kan het zijn dat iemand gewoon afhaakt. Dit is zonde. We raden je daarom aan om te experimenteren met een chatfunctie op je verkooppagina.
Het is een snelle en makkelijke manier om antwoord te bieden op vragen van je klanten. Heeft je klant een vraag over het product, dan kan die eenvoudig een chat starten via Facebook, WhatsApp of een chatapp. Jij moet dan wel zo snel mogelijk reageren.
Werkt een chat mogelijkheid voor jouw markt of niet? Dat is aan jou om te gaan ontdekken. Vanuit Skillba kun je heel eenvoudig diverse chatopties aan je sales pagina toevoegen om uit te proberen. Dit is uniek in de e-learning wereld!
Checklist sales pagina
Uiteindelijk is het natuurlijk jouw sales pagina en mag je deze vormgeven en invullen zoals jij dat wilt. Jij kunt jouw online training verkopen zoals jij het wilt. Wij bieden je enkel tips, adviezen en handvatten om mee aan de slag te gaan. Jouw sales pagina heeft de volgende punten zeker nodig:
- Een goede foto van jezelf
- Diverse testimonials zodra deze aanwezig zijn
- Inzicht in de inhoud van je training
- Duidelijkheid over wat mensen gaan leren
- Inzicht in het resultaat dat bereikt wordt
- Aanmoediging om in te schrijven
Aan de slag!
Nu je alles weet over de elementen van een goede salespage, ga je aan de slag. Het is tijd om je salespage te gaan schrijven. Kruip in de huid van je klant en ontdek waarmee je hem of haar kunt helpen. Test tussendoor hoe je pagina eruit ziet op je computer én op mobiel! Vooral die laatste is erg belangrijk, want vrijwel alles speelt zich af op de mobiele telefoon van een persoon.
Samenvatting
Jij wilt jouw online training zo goed mogelijk verkopen. Daar heb je een effectieve salespagina voor nodig. Deze pagina is dé plek waar cursisten zich aanmelden voor jouw training. Het is dus belangrijk dat de pagina aantrekkelijk is en uitnodigt om daadwerkelijk in te schrijven. Hiervoor is het belangrijk dat je sales tekst aan bepaalde eisen voldoet. Je moet echt in de huid van de cursist kruipen en precies dat bieden wat zij nodig hebben om die stap te zetten. Je past de juiste technieken toe in je tekst, zoals de AIDA schrijfwijze, en je geeft de pagina een effectieve opbouw. Een chatfunctie op de pagina kan slim zijn, maar dit hangt vooral van jouw doelgroep af.
Zorg ervoor dat jouw salespagina alle belangrijke informatie bevat. Hiervoor loop je de checklist na. Het is goed om iemand anders ook eens naar de pagina te laten kijken. Ziet deze persoon nog verbeterpunten? Vind je het lastig om zelf een effectieve sales pagina te schrijven? Dan kun je hiervoor natuurlijk een ervaren tekstschrijver voor inschakelen. Bedenk je altijd dat de sales pagina een extreem belangrijke rol speelt in het succes van je online training. Geef deze pagina de waarde die nodig is om jouw online training optimaal te verkopen.
Veelgestelde vragen
Deze vragen worden veel gesteld door onze cursisten.
Wat is een salespage?
Dit is een pagina waarop mensen komen en meer te weten komen over je online product. Is het interessant, dan gaan ze over tot een aankoop.
Kan ik een salespage A/B testen?
Het A/B testen van je salespagina is zeker raadzaam om te doen. Door een tweede variant te maken kun je kijken wat dit doet met de conversie.
Wat is de conversie van een salespage?
De hoogte van de conversie op een salespagina is voor ieder bedrijf anders. Het getal zit tussen de 1 en 30 procent. Waarbij 1% erg laag is en de bezoekers kwalitatief laag zijn. Bij 30% conversie heb je fans die echt ambassadeur zijn en graag bij je willen kopen!
