Als jouw online cursus eenmaal af is, dan wil je natuurlijk graag zien dat deze als een razende verkoopt. Helaas gaat dat niet vanzelf. Het is aan jou om mensen te laten weten dat jouw online cursus er is, wat deze cursus voor hen gaat betekent en waarom dit dé cursus is die zij willen volgen. Kortom, je gaat promoten! Dan kun je eigenlijk niet zonder social media. De sociale kanalen helpen je om jouw online training of cursus bekend te maken én te verkopen.
Wel is het dan belangrijk dat je het slim aanpakt. Je moet social media goed inzetten om er de vruchten van te plukken. Hoe doe je dat? Wij geven je graag 7 tips. Is jouw online cursus al klaar? Zet deze dan direct in je eigen online academy bij Skillba!
“90% van de mensen koopt van de merken die ze volgen op sociale media”
Je online cursus opbouwen als merk
Jouw online cursus heeft promotie nodig. Mensen moeten niet alleen weten hoe jouw online cursus heet, maar zij moeten de naam ook onthouden. Je wilt goed verkopen, niet alleen nu, maar ook later. Dat betekent dat je jouw online cursus moet gaan opbouwen als merk. Op die manier geef je jezelf de kans om je online training te laten uitgroeien tot een echt begrip. Daar ligt jouw uiteindelijke doel. Je gaat dus aan de slag met branding op social media. Het gaat om het opbouwen van jouw merk, jouw online training, tot een merk dat iedereen kent. Met dat in gedachten kun jij optimaal voordeel halen uit social media.
De waarde van social media voor branding
Een heel belangrijk voordeel van social media is natuurlijk wel dat elke doelgroep daar tegenwoordig te vinden is. Alle doelgroepen maken gebruik van social media, dus de sociale kanalen vormen voor jou ontmoetingsplaatsen om in contact te komen met je doelgroep. Social media biedt meer waarde dan dat. Je kunt de sociale kanalen namelijk gebruiken voor onder meer promotie, inspiratie, interactie met je doelgroep en het versterken van je imago. De sociale kanalen helpen je om jouw online training echt neer te zetten als merk. Met de juiste inzet zorg je voor verbondenheid, vertrouwen en loyaliteit van volgers. Dát heb je nodig om jouw online cursus goed te verkopen, dus daar gaan we voor!
Hoe vergroot je de verkopen met behulp van social media?
Social media helpt je om jouw online cursus als merk op te bouwen en er optimale bekendheid aan te geven. Zeker als je niet gewend bent om social media op professionele wijze voor je te laten spreken is het belangrijk om een goed plan van aanpak te maken. Je hebt een strategie nodig. Je gaat anders met social media om als het gaat om het opbouwen van een merk, namelijk je online cursus, dan de manier waarop je ermee omgaat om je vakantiekiekjes met vrienden te delen. Wees je hiervan bewust. Wij geven je graag 7 tips en aandachtspunten om de verkopen van je online cursus te laten groeien met behulp van social media.
1. Richt je op een specifieke groep
Het is belangrijk om jouw doelgroep duidelijk te maken voor jezelf, zodat je je op social media op een specifieke groep kunt richten. Er zijn ontzettend veel doelgroepen op social media te vinden, maar niet alle doelgroepen zullen interesse hebben in jouw online cursus. Je wilt het zo effectief mogelijk aanpakken, zeker ook met het oog op de advertentiebudget, dus zorg ervoor dat je weet wie jouw doelgroep is. Op die manier kun je effectief en gericht gaan adverteren.
Het is goed om eerst een buyer persona te maken, ofwel een profiel van jouw ideale klant. Wie gaat jouw product kopen? Beantwoord onder meer de volgende vragen om dit profiel te creëren:
- In welke leeftijdscategorie valt jouw doelgroep?
- Woont jouw ideale klant in een bepaald deel van het land?
- Is jouw online cursus gericht op mannen, vrouwen of op allebei?
- Waar liggen de interesses van jouw ideale klant?
- Is jouw ideale klant wellicht werkzaam binnen een bepaalde sector?
- Is het relevant hoeveel jouw klant verdient?
- Zo ja, binnen welke inkomenscategorie valt jouw doelgroep?
2. Bepaal waar jouw doelgroep actief is
Je kunt natuurlijk volop in gaan zetten op Facebook, maar als het grootste deel van jouw doelgroep voornamelijk actief is op Instagram levert het je niet het gewenste resultaat op. Het is dus belangrijk om uit te zoeken waar jouw doelgroep het meest actief is. Het is goed om eens dieper in de details van elk platform te duiken. Bekijk hierbij onder meer het aantal gebruikers, de demografie en de functies. Maak vervolgens wat testaccounts aan om contact te leggen met jouw doelgroep. Waar ontstaat de beste en de meeste interactie? Dit helpt je om een idee te krijgen van waar én hoe je jouw online cursus het best kunt gaan promoten. Een merk opbouwen op social media lukt alleen wanneer je de doelgroep bereikt die je wilt bereiken. Het is aan jou om het juiste platform te koppelen aan jouw specifieke doelgroep.
3. Wees dagelijks actief op social media
Weet je dat de gemiddelde persoon tegenwoordig 147 minuten per dag op social media actief is? Dat is een behoorlijke tijd. Het is aan jou om de kans te vergroten dat personen in deze tijd iets van jouw posts te zien krijgen. Hoe minder je post, hoe kleiner deze kans is. Je bent immers niet de enige die iets op social media plaatst. Om de kans zo groot mogelijk te maken dat mensen jou regelmatig voorbij zien komen is het belangrijk om dagelijks van je te laten horen op social media. Plaats op verschillende tijden en controleer de resultaten. Dit helpt je om te bepalen wanneer jouw doelgroep het vaakst actief is, zodat je hier goed op in kunt spelen. Natuurlijk is het altijd belangrijk om te zorgen voor voldoende materiaal om te posten. Heb je een moment van veel inspiratie? Noteer alles, zodat je een voorraadje posts opbouwt voor wanneer je het even niet meer weet.
4. Blijf dichtbij jezelf op social media
Jouw online cursus bestaat nog niet in het hoofd van jouw doelgroep. De online training komt pas tot leven zodra jouw doelgroep er kennis mee heeft gemaakt. Het is ontzettend moeilijk om je op social media als origineel te presenteren. Je bent immers één van miljoenen! Het is een behoorlijke uitdaging om een origineel merk op social media op te bouwen. Je wilt creatief en opvallend uit de hoek komen maar, eerlijk is eerlijk, dat willen anderen ook. Juist dit maakt het zo lastig. Iets compleet nieuws creëren op social media is zeer complex en daarom is het belangrijk om zo dicht mogelijk bij jezelf te blijven. Jij kent jezelf als geen ander, en jij bent uniek. Door dicht bij jezelf te blijven ontwikkel je vanzelf een stijl die op den duur herkenbaar wordt. Je bouwt een uniek imago op. Ga je niet in alle bochten wringen om anders te zijn, maar neem jezelf als bouwsteen. “Het is moeilijk om iets compleet nieuws te creëren”
5. Reageer altijd op comments
Social media is meer dan alleen een post plaatsen en er vervolgens niet meer naar omkijken tot je de volgende post gaat publiceren. Als jij jouw online cursus als merk wilt opbouwen, dan is het belangrijk om aanwezig te zijn. Weet je dat meer dan driekwart van de consumenten verwacht dat zij binnen 24 uur antwoord krijgen op een bericht op social media? Een aardig deel van de social media gebruikers verwacht zelfs binnen een uur een reactie. Je hoeft zeker niet 24/7 online te zijn, zodat je binnen een paar seconden kunt antwoorden. Wél is het belangrijk om altijd binnen een redelijke tijd te reageren op berichten en comments. Dit is overigens ook dé manier om verbondenheid en vertrouwen op te bouwen.
6. Besteed aandacht aan sociaal luisteren
Sociaal luisteren is eigenlijk niets méér dan in de gaten houden wat er over jouw online cursus wordt gezegd op social media. Het is belangrijk om je te bedenken dat mensen eerder naar elkaar luisteren dan naar het merk dat zij volgen. Zij zullen niet al hun meningen met jou, als maker van de online cursus, delen. De kans is groter dat zij hun meningen delen met mensen die zij kennen, dus hun vrienden op social media.
Voor jou is het belangrijk om een goed beeld te krijgen van hoe jouw online cursus ontvangen wordt, hoe erover gesproken wordt onderling. Dit helpt je namelijk om mogelijke verbeterpunten op te sporen, zodat je je online cursus verder kunt optimaliseren. Neem dus de tijd om te ‘luisteren’ naar wat er over jouw online cursus wordt gezegd en gebruik de verkregen informatie in je voordeel.
7. Laat zien waar je voor staat
In deze tijd willen mensen geen zaken meer doen met een bedrijf. Zij willen zaken doen met een ‘persoonlijkheid’. Mensen willen weten waar een bedrijf voor staat, wat de kernwaarden zijn, waar het bedrijf aandacht aan besteedt. Tegenwoordig wordt er van bedrijven verwacht dat zij inhaken op nieuws en een standpunt innemen, bijvoorbeeld. Wat vind jij van duurzaamheid, en wat doe jij er zelf mee? Dit is een voorbeeld van waar bedrijven nu indruk mee maken. Duurzaamheid is immers actueel. Uiteraard is dit slechts een voorbeeld. Het belangrijkst is dat jij laat zien dat je bij blijft als het om het nieuws gaat, en dat je laat zien waar jij voor staat. Door je mening duidelijk te delen bouw je gemakkelijker een imago op.
Verkoop jouw online cursus vanuit je eigen online academy!
Je kunt jouw online cursus natuurlijk op meerdere manieren verkopen. Het best is altijd om dit vanuit een professionele online academy te doen. Skillba is een ideaal platform voor iedereen die onder meer online cursussen, trainingen en e-books wil verkopen. Wij bieden je een eigen online platform, inclusief alle belangrijke functies, waaronder uiteraard ook de meest gebruikte betaalopties. Je kunt Skillba nu kosteloos testen om de voordelen zelf te ontdekken. Waar wacht je nog op? Maak direct een account aan op Skillba, publiceer je online cursus in je eigen online academy en laat de verkopen maar beginnen!