Het bepalen van een prijs voor je online training is niet makkelijk. Zeker wanneer het je eerste online training is, dan is het vrij moeilijk om goed vast te stellen wat nu de ideale prijs is. Je wilt niet te hoog gaan zitten, want dan bestaat het risico dat mensen het eenvoudigweg te duur vinden om aan te schaffen. Aan de andere kant wil je je online training ook niet te goedkoop aanbieden. Dit kan ten koste gaan van de geloofwaardigheid, waardoor je de verkopen ook niet ziet stijgen. Waar doe je nu goed aan? Daar vertellen wij je graag meer over.
Waar moet je de prijs van je online cursus op baseren?
Een goede prijs bepalen voor je online cursus of training is zeker geen zogenaamd ‘natte vinger werk’. Het pakt zelden goed uit als je gewoon maar even een bedrag uit de lucht plukt en aan je online cursus plakt. Meerdere factoren spelen een rol in de hoogte van een prijs en het is belangrijk om deze factoren allemaal mee te nemen in je overwegingen. Je kunt hierbij denken aan de volgende factoren:
- De omvang van je cursus
- Het onderwerp van je online cursus
- Jouw specifieke doelgroep (segment)
- Tarieven van vergelijkbare cursussen
- De huidige markt van online trainingen
Wat is de gemiddelde prijs van een online cursus?
De markt verandert natuurlijk voortdurend. Op dit moment zijn online cursussen en trainingen razend populair. Steeds meer mensen willen zich verder ontwikkelen, willen talenten verbreden of nieuwe kwaliteiten aanleren vanuit de eigen woning. We kunnen dan ook wel zeggen dat online trainingen ‘booming’ zijn, waardoor je er nu een hogere prijs voor kunt vragen dan een jaar of tien geleden. Laten we eens kijken naar de gemiddelde prijs van een online cursus. Dan komen we op dit moment uit tussen de 100 en de 150 euro. We zien cursussen die gratis of bijna gratis worden weggegeven, maar we zien ook online trainingen van 300 euro, 500 euro of nog meer. Zeker als je een eerste online cursus wilt gaan aanbieden is het verstandig om niet hoger dan 150 euro in rekening te brengen.
Waarom is een te hoge prijs niet aan te raden?
Je wilt natuurlijk lekker verdienen met je online cursus. Logisch. Je hebt er lang aan gewerkt, het heeft je bloed, zweet en tranen gekost, je wilt er uiteindelijk gewoon ook iets voor terug zien. Betekent dit dat je een te hoge prijs kunt koppelen aan je online cursus? Zeker niet! Als je de prijs te hoog vaststelt, dan valt al een deel van je doelgroep direct af. Deze mensen hebben het geld gewoon niet over voor een online training van iemand die ze nog helemaal niet kennen. Bedenk je altijd dat je mensen eerst iets moet geven om hen te overtuigen van je kwaliteiten, en van de kwaliteit die zij dus van jou mogen verwachten. Het is aan jou om ‘bewijs’ te leveren. Dit doe je het best met een eerste cursus van hoge kwaliteit, die je aanbiedt tegen een betaalbare prijs.
“89 procent van alle online cursussen heeft een prijs onder de 300 euro”
Waarom wil je ook niet kiezen voor een te lage prijs?
Een te lage prijs kan ten koste gaan van de geloofwaardigheid. Je kent het wel; als het te mooi lijkt om waar te zijn, dan is het ook te mooi om waar te zijn. Dit idee wil je zeker niet in de schoot van je doelgroep werpen. Als jouw prijs te laag is, dan kunnen zij gemakkelijk denken dat de kwaliteit van je online cursus dan ook wel erg laag zal zijn. In dat geval is elk tientje gewoonweg te duur. Denk dus niet dat je meer zal verkopen als je een erg lage prijs hanteert. Sterker nog, je kunt beter iets te hoog zitten met je prijs dan iets te laag.
Stel een realistisch doel als het om je inkomsten gaat
Het is heel belangrijk om een realistisch doel te stellen als het gaat om het inkomen dat je wilt halen uit je online training. Natuurlijk, we willen allemaal wel een miljoen verdienen, maar is het ook realistisch? Voor de meeste mensen niet. Kijk eens naar wat, zeker in het begin, wel realistisch is. Vervolgens kun je ook overwegen hoeveel mensen jij denkt te kunnen overtuigen om de training te kopen. Wil je duizend euro verdienen met je online cursus? Kun jij 100 mensen of 10 mensen overtuigen? Ga daar eens mee aan de slag.
“Overtuig je 10 mensen om 100 euro te betalen, of 100 mensen om 10 euro te betalen?”
Wat is de ideale prijs voor een eerste online cursus?
Voor een eerste cursus wil je het liefst onder de 100 euro blijven, maar dat betekent zeker niet dat je jouw online cursus aan moet bieden voor een tientje. Heb je echt een waardevolle cursus gemaakt waar veel mensen écht iets aan hebben? Hang er dan een prijskaartje van 99 euro aan. Je kunt 100 euro namelijk zien als een magische grens. Ga je eroverheen, dan loop je het risico dat mensen het echt te duur vinden als ze niet weten wat ze van je mogen verwachten. Een rond gedrag lijkt altijd veel groter, dus 100 euro lijkt veel meer te zijn dan 99 euro. Houd rekening met dit soort psychologische ‘foefjes’.
Je volgende training mag wat duurder zijn
Eigenlijk geldt bijna altijd dat je eerste online cursus ook je goedkoopste online cursus is. Dit is dé cursus waarmee je mensen laat kennismaken met de kwaliteit die ze van jou mogen verwachten. Het is dé cursus die mensen moet overtuigen om ook volgende online trainingen van jou af te nemen. Juist daarom houd je de prijs van je eerste cursus lager, en kun je de prijs van volgende cursussen wat opvoeren (upsell).
Start vandaag nog met je online academy
Ben je enthousiast en wil je eigenlijk gewoon direct beginnen vanuit jouw eigen online academy? Dan zit je bij Skillba goed. Je kunt direct starten en binnen no time kan jouw eerste online training of cursus al online staan. Wij regelen alles voor je, van betalen via een veilige betaalmethode tot automatisch verzenden na aankoop. Natuurlijk kun je alle functies van ons ervaren platform zelf online gaan ontdekken. Bekijk en ervaar alle mogelijkheden van Skillba zelf door nu gratis te testen!